单店年销售额已做到千万的 RoseOnly 实体店

如果最近浏览roseonly的官网，你会发现越来越多的产品分类，除了鲜花玫瑰，永生花玫瑰外还有珠宝玫瑰，而这些是roseonly在拓展品类方面的新尝试。roseonly并没有因为产品的增多而模糊了此前关于“一生一人”的承诺，实际上，品牌始终是围绕“玫瑰和爱情”，终极目标是打造世界级别的奢侈品品牌。

从创立公司开始，高达1314元客单价的roseonly抢的就不是均价在100多元大众鲜花店的生意，而是希望做Tiffany的银制品、施华洛世奇水晶等国际大牌爱情信物礼品的生意。roseonly的定位是高端爱情信物，是总能“让消费者将它与玫瑰和爱情联想在一起”的奢侈品牌。所以当品牌要扩展品类时，第一个想到的就是珠宝和永生花，所有的创意都来源于玫瑰和爱情。

“我们发现很多奢侈品的设计灵感都是来自于玫瑰，比如迪奥、梵克雅宝、伯爵，所以我们很自然就找到灵感设计珠宝。”为此roseonly的珠宝设计团队来自国际一线珠宝品牌，根据品牌独有的巨型厄瓜多尔鲜花玫瑰设计了经典玫瑰、星座玫瑰、玫瑰切工等系列，推向市场后公司销量就立刻增长了10%。目前在roseonly的销售构成中，鲜花玫瑰占到30%，永生花玫瑰的占比是40%，珠宝玫瑰已经可以占到30%，按这样速度，明年有可能珠宝玫瑰会占到公司销售额的50%，而roseonly也将成功转型成为一个珠宝品牌。

早期roseonly的对标对象是玫瑰中的爱马仕。在roseonly看来，爱马仕最早做皮具、鞋包，后来品类扩展到17个，包括丝巾都是热卖的产品。当然，既然要做奢侈品牌，线下商店也是必不可少的标配。尤其对于roseonly的产品品类来说，好看的包装和设计放在实体店更能吸引和说服消费者，同时也能更好的传播公司的品牌文化和理念。两年前roseonly将第一家门店选在了三里屯太古里的北区奢侈品聚集地，店铺紧挨着MIUMIU、阿玛尼这样的奢侈品，很快这家45平方米大小的门店给roseonly带来了千万的年销售额，创造了单平米三里屯北区最高的销售记录，并之后开始了更多的开店计划。

随后，roseonly公司迅速从香奈儿、CHAUMET、施华洛世奇等知名奢侈品牌挖人，组成了线下零售的核心团队。因为前期线上的人气和流量，线下的门店能在短时间获得不错的人流并盈利，在北京开设的第二家实体店，金融街购物中心在开业不到一个月就收回了所有投资。而天津恒隆更是一楼所有奢侈品品牌里面销售领先的品牌。同时，线下的铺点又为roseonly优化了物流，线下店可以选择当天送货，送达率可以做到100%。
 
随着太古集团，万象城和银泰集团全国过去几年的快速发展，目前，roseonly已在全国15个城市开设了21家实体店，，北京地区包括新光SKP，国贸商城等超一线奢侈商场，店铺位置都是毗邻国际级奢侈品牌旁边，明年的目标是五十多家店。公司一家店每年的平均销售额在六百万到八百万元之间，最高可以达到两千万元。这种线下线上的同步发展为roseonly带来了巨大的关注度，今年情人节，“roseonly”的百度搜索热门指数已经高于“在线鲜花速递”、“鲜花”、“情人节玫瑰”等词条，与“玫瑰”的热门指数相当，是第二名品牌的几十倍，基本做到品牌即品类。
 
“爱情+玫瑰”，当消费者想到roseonly时，已经能形成一个良好的情感反馈。无论roseonly怎么进行产品扩充，都离不开玫瑰加爱情的逻辑，公司在产业链的上下游布局也是基于一样的市场考虑，并且，说到底，roseonly的终极目标是要打造第一家由中国人创立的世界级别的奢侈品品牌。

不深思则不能造于道。不深思而得者，其得易失。

名人名言- 曾国藩

• By 亿邦动力网
• 2015-10-22
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